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Quo Vadis, Apothekenvertrieb? Apothekenaußendienst und Key-Account-Management in Zeiten von Corona.

Während der Online-Handel mit Medikamenten weiterhin rasant wächst und das Key-Account-Management im Apothekenvertrieb kontinuierlich an Bedeutung gewinnt, steht der klassische Apothekenaußendienst verstärkt auf dem Prüfstand. Stimmt bei der Feldorganisation noch der "return on invest"? Welchen Einfluss hat die Corona-Pandemie auf die Struktur und Größe des Vertriebs? Welche Aufgaben stehen zukünftig im Vordergrund?

Diesen zentralen Fragen ist das IVMP.net im Dezember 2021 mit der freundlichen Unterstützung von 30 Entscheidern aus dem Bereich Consumer Healthcare nachgegangen.

Die Ergebnisse dieser aufschlussreichen Online-Befragung stellen wir Ihnen gerne unentgeltlich zur Verfügung.
Zum Download:
https://www.rolfpeterkoch.de/ivmp-studie/



Erfolgsfaktor Vertrieb

Die Produkte von OTC-Unternehmen sind vielfach austauschbar. Eine Differenzierung gegenüber dem Apotheker oder Endverbraucher gelingt  nur in Ausnahmefällen. Trotzdem erreichen es immer wieder Unternehmen, sich vom Wettbewerb abzusetzen und Ihre Umsätze und Markanteile zu steigern. Der Grund hierfür ist in den meisten Fällen eine signifikante Verbesserung der Vermarktungsleistung.

Die Entwicklung zeigt es: Marketing und Vertrieb werden zukünftig zum entscheidenden Erfolgsfaktor im Gesundheitsmarkt. Dies gilt besonders für die Freiwahl und das OTC-Geschäft.  Bei gleichem Produktangebot wird durch eine gezielte Optimierung der Vermarktungs- und Vertriebsaktivitäten eine messbare Steigerung des Umsatzes und Gewinns sowie ein Ausbau der Marktanteile erreicht.

Das IVMP.net unterstützen Sie dabei, diese Erfolgspotenziale auszuschöpfen. Gezielt, schnell und pragmatisch.

Das IVMP.net

  • optimiert Ihre Vermarktungs- und Vertriebsleistung

  • steigert Ihren profitablen Absatz und Umsatz

  • hilft Ihnen, Ihren Marktanteil auszubauen und

  • sichert dauerhaft Ihre Wettbewerbsfähigkeit


Mehr erreichen mit weniger Aufwand

Das IVMP setzt gezielt an den Pharmabereich adaptierte und praxiserprobte Erfolgsmechaniken aus Märkten mit einem intensiven Verdrängungswettbewerb, wie z.B. der Konsumgüter- und der Dienstleistungsindustrie, ein. Das bedeutet für unsere Kunden: Mehr erreichen mit weniger Aufwand.



Das IVMP bietet Ihnen die richtigen Lösungen für mehr Effektivität und Effizienz im Außendienst.
Wir freuen uns auf Ihren Anruf!  

Quo Vadis, Apothekenvertrieb Teil 1/2
Quo Vadis Apothekenvertrieb Teil 1 - IVMP Whitepaper 2021.pdf (1.43MB)
Quo Vadis, Apothekenvertrieb Teil 1/2
Quo Vadis Apothekenvertrieb Teil 1 - IVMP Whitepaper 2021.pdf (1.43MB)
Quo Vadis, Apothekenvertrieb Teil 2/2
Quo Vadis Apothekenvertrieb Teil 2 - IVMP Whitepaper 2021.pdf (1.33MB)
Quo Vadis, Apothekenvertrieb Teil 2/2
Quo Vadis Apothekenvertrieb Teil 2 - IVMP Whitepaper 2021.pdf (1.33MB)



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