Institut für Vertrieb und Marketing im Pharma-Markt

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TOP-THEMA 1
OTC-Pricing in Corona-Zeiten

Der Corona-Virus hat Deutschland fest im Griff. Viele Branchen leiden unter dem gesellschaftlichen und wirtschaftlichen Shutdown. Auch auf das Apotheken-Geschäft mit OTC-Medikamenten und Freiwahlprodukten hat die Krise unmittelbare Auswirkungen. So zumindest die Einschätzung von 32 Branchenexperten, die an einer Kurz-Befragung des IVMP zu dem Thema im Mai 2020 teilnahmen. Weitere Informationen finden Sie hier.

Top-Thema 2
e-Commerce im Apothekenmarkt - Wer profitiert, wer verliert?

Die Dynamik im Pharma- und OTC-Markt nimmt zu. Die Digitalisierung ist in vollem Gange. Online-Portale für stationäre Apotheken schießen wie die Pilze aus dem Boden. Doch wer gehört zu den Gewinnern, wer zu den Verlierern dieser Entwicklung? 

Experten aus Pharmaindustrie und Apotheken diskutierten diese und weitere Fragen im Rahmen der 4. Expertenrunde des IVMP.net in Wiesbaden. Weitere Informationen finden Sie hier.


Erfolgsfaktor Vertrieb

Die Produkte von OTC-Unternehmen sind vielfach austauschbar. Eine Differenzierung gegenüber dem Apotheker oder Endverbraucher gelingt  nur in Ausnahmefällen. Trotzdem erreichen es immer wieder Unternehmen, sich vom Wettbewerb abzusetzen und Ihre Umsätze und Markanteile zu steigern. Der Grund hierfür ist in den meisten Fällen eine signifikante Verbesserung der Vermarktungsleistung.

Die Entwicklung zeigt es: Marketing und Vertrieb werden zukünftig zum entscheidenden Erfolgsfaktor im Gesundheitsmarkt. Dies gilt besonders für die Freiwahl und das OTC-Geschäft.  Bei gleichem Produktangebot wird durch eine gezielte Optimierung der Vermarktungs- und Vertriebsaktivitäten eine messbare Steigerung des Umsatzes und Gewinns sowie ein Ausbau der Marktanteile erreicht.

Das IVMP.net unterstützen Sie dabei, diese Erfolgspotenziale auszuschöpfen. Gezielt, schnell und pragmatisch.

Das IVMP.net

  • optimiert Ihre Vermarktungs- und Vertriebsleistung

  • steigert Ihren profitablen Absatz und Umsatz

  • hilft Ihnen, Ihren Marktanteil auszubauen und

  • sichert dauerhaft Ihre Wettbewerbsfähigkeit


Mehr erreichen mit weniger Aufwand

Das IVMP setzt gezielt an den Pharmabereich adaptierte und praxiserprobte Erfolgsmechaniken aus Märkten mit einem intensiven Verdrängungswettbewerb, wie z.B. der Konsumgüter- und der Dienstleistungsindustrie, ein. Das bedeutet für unsere Kunden: Mehr erreichen mit weniger Aufwand.




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