Institut für Vertrieb und Marketing im Pharma-Markt

Ihr Garant für Spitzenleistungen im Pharma-Vertrieb



TOP-THEMA


Die Zukunft des Apothekenvertriebs
Gesucht: Vermarktungsexperten mit Mehrwert!
Die PHARMA RELATIONS im Gespräch mit Thomas Pielenhofer und Michael Müller, Partner des IVMP, zur Zukunft des Apothekenvertriebs.

Während der Online-Handel mit Medikamenten weiterhin rasant wächst und das Key-Account-Management im Vertrieb kontinuierlich an Bedeutung gewinnt, steht der klassische Apothekenaußendienst verstärkt auf dem Prüfstand:

  • Stimmt bei der Feldorganisation noch der "return on invest"?
  • Welchen Einfluss hat die Corona-Pandemie auf die Größe und Struktur des Vertriebs?
  • Welche vertrieblichen Aufgaben stehen zukünftig im Vordergrund?
  • Sind die Anpassungen im Innendienst bereits erfolgt?

Diese und weitere Fragen erörterte Jutta Mutschler, Redakteurin der PHARMA RELATIONS, mit dem IVMP für die Sonderausgabe Vertrieb 04/2022.

Vermarktungsexperten mit Mehrwert
Interview des IVMP mit der PHARMA RELATIONS 04/22
Interview_PR_Pielenhofer-Mueller_PR-04-2022.pdf (797.63KB)
Vermarktungsexperten mit Mehrwert
Interview des IVMP mit der PHARMA RELATIONS 04/22
Interview_PR_Pielenhofer-Mueller_PR-04-2022.pdf (797.63KB)

Den vollständige Artikel können sie hier unentgeltlich downloaden:





Quo Vadis, Apothekenvertrieb? Die Zukunft des Apothekenaußendienstes und Key-Account-Managements in Zeiten von Corona.
Ergebnisse einer OTC-Expertenbefragung des IVMP.

Die Ergebnisse dieser aufschlussreichen Befragung unter 30 Experten der OTC-Branche stellen wir Ihnen hier gerne unentgeltlich zur Verfügung.

Quo Vadis Apothekenvertrieb?
Apothekenaußendienst und KAM in Zeiten von Corona.
Quo Vadis Apothekenvertrieb - Ergebnisse einer Online-Befragung des IVMP 11_2021.pdf (663.53KB)
Quo Vadis Apothekenvertrieb?
Apothekenaußendienst und KAM in Zeiten von Corona.
Quo Vadis Apothekenvertrieb - Ergebnisse einer Online-Befragung des IVMP 11_2021.pdf (663.53KB)

 


Springer Professional 08.02.2022:
https://www.springerprofessional.de/aussendienststeuerung/vertriebsstrategie/pharma-aussendienst-soll-apotheken-zu-produkten-informieren/20107088






Erfolgsfaktor Vertrieb

Die Produkte von OTC-Unternehmen sind vielfach austauschbar. Eine Differenzierung gegenüber dem Apotheker oder Endverbraucher gelingt  nur in Ausnahmefällen. Trotzdem erreichen es immer wieder Unternehmen, sich vom Wettbewerb abzusetzen und Ihre Umsätze und Markanteile zu steigern. Der Grund hierfür ist in den meisten Fällen eine signifikante Verbesserung der Vermarktungsleistung.

Die Entwicklung zeigt es: Marketing und Vertrieb werden zukünftig zum entscheidenden Erfolgsfaktor im Gesundheitsmarkt. Dies gilt besonders für die Freiwahl und das OTC-Geschäft.  Bei gleichem Produktangebot wird durch eine gezielte Optimierung der Vermarktungs- und Vertriebsaktivitäten eine messbare Steigerung des Umsatzes und Gewinns sowie ein Ausbau der Marktanteile erreicht.

Das IVMP.net unterstützen Sie dabei, diese Erfolgspotenziale auszuschöpfen. Gezielt, schnell und pragmatisch.

Das IVMP.net

  • optimiert Ihre Vermarktungs- und Vertriebsleistung

  • steigert Ihren profitablen Absatz und Umsatz

  • hilft Ihnen, Ihren Marktanteil auszubauen und

  • sichert dauerhaft Ihre Wettbewerbsfähigkeit


Mehr erreichen mit weniger Aufwand

Das IVMP setzt gezielt an den Pharmabereich adaptierte und praxiserprobte Erfolgsmechaniken aus Märkten mit einem intensiven Verdrängungswettbewerb, wie z.B. der Konsumgüter- und der Dienstleistungsindustrie, ein. Das bedeutet für unsere Kunden: Mehr erreichen mit weniger Aufwand.



Das IVMP bietet Ihnen die richtigen Lösungen für mehr Effektivität und Effizienz im Außendienst.
Wir freuen uns auf Ihren Anruf!  

Quo Vadis, Apothekenvertrieb Teil 1/2
Quo Vadis Apothekenvertrieb Teil 1 - IVMP Whitepaper 2021.pdf (1.43MB)
Quo Vadis, Apothekenvertrieb Teil 1/2
Quo Vadis Apothekenvertrieb Teil 1 - IVMP Whitepaper 2021.pdf (1.43MB)
Quo Vadis, Apothekenvertrieb Teil 2/2
Quo Vadis Apothekenvertrieb Teil 2 - IVMP Whitepaper 2021.pdf (1.33MB)
Quo Vadis, Apothekenvertrieb Teil 2/2
Quo Vadis Apothekenvertrieb Teil 2 - IVMP Whitepaper 2021.pdf (1.33MB)



Anrufen
Email