Institut für Vertrieb und Marketing im Pharma-Markt

Ihr Garant für Spitzenleistungen im Pharma-Vertrieb



 Kostenfreies Online-Seminar, Freitag, 30.07.2021, 11.00 bis 12.00 Uhr.
"Apotheke vs. Massmarket - Was die Consumer Healthcare-Industrie vom Konsumgüter-Markt lernen kann!"

 "Man lernt aus eigener Erfahrung. Aber wenn möglich bevorzuge ich es, aus den Erfahrungen anderer zu lernen".
(Warren Buffet, amerikanischer Unternehmen und erfolgreichster Investor der Welt)

Die Konsumgüterindustrie steht seit Jahrzehnten in einem scharfen Verdrängungswettbewerb. Trotzdem gelingt es Top-Unternehmen wie Nestlé, Diageo, Procter & Gamble oder PepsiCo, durch eine hervorragende Marktbearbeitung dauerhaft ihre Spitzenpositionen zu sichern. Hierbei spielen, neben einem erfolgreichen Markenmanagement, insbesondere ein herausragendes Marketing- und Vertriebsinstrumentarium die entscheidende Rolle.

Zu diesem Instrumentarium gehören u.a.:

  • Ein detaillierten SHOPPER-MARKETING, mit dem die wichtigsten Konsumentenmerkmale identifiziert und die Marketinginstrumente daraufhin ausgerichtet werden.
  • Ein leistungsfähiges TARGETING, auf dessen Grundlage die Bearbeitung der Absatzkanäle und Kundengruppen durch Key-Account-Management und Außendienst geplant und gesteuert wird.
  • Die Festlegung von ACCOUNTSTANDARDS zur effizienten Bearbeitung der verschiedenen Kundengruppen.
  • Ein leistungsfähiges PRICING mit einer marktorientierten Festlegung der EVP und einem leistungsgerechten, motivierenden Konditionensystem für die Marktpartner


Lernen von den Besten

Bei immer weniger echten Produktinnovationen bilden auch im CHC-Sektor Marketing und Vertrieb zukünftig die Grundlage des Markterfolgs.
Die Frage: Kann die CHC-Industrie dabei etwas vom Konsumgüterbereich lernen? Die Anwort: Ja, natürlich! 

Werfen Sie mit den Experten des IVMP und den anderen Seminarteilnehmern einen Blick über den Tellerrand und nutzen Sie die Gelegenheit, sich über Erfolgsstrategien und best-practices der Champions aus dem Konsumgüterbereich zu informieren.

Anmeldung
Das Seminar findet am 30.07.2021 von 11.00 bis 12.00 Uhr statt. Die Anmeldung erfolgt über das nebenstehende Kontaktformular oder direkt per Mail an kontakt@ivmp.net  (Stichwort: "Apotheke vs. Mass Market"). Die Teilnahme am Webinar ist für Vertreter der Pharmabranche kostenfrei. Bitte haben Sie Verständnis, dass Dienstleister von der Teilnahme ausgeschlossen sind.
















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